ペーシングの神髄

話を聞くときには、
「あごの動き」（＝うなずき方)は、
とても重要な要素です。

ある実験によると、
あごを動かしてうなずきながら話を聞いたときは、
全くあごを動かさないで聞いたよりも、
相手の発言がなんと48％も増えたそうです。

プロカウンセラーの聞き方の技術で、
相手に身体の動きを合わせて話を聞くことを
「ペーシング」と言います。

相手にあごの動きを合わせるというのは、
最も簡単にできて、おもっとも強力な
ペーシングだと私は思っています。

小刻みに早くあごを動かしながら話す人には、
自分も同じように早くあごを動かしてうなづく。
ゆっくりとあごを動かして話す人には、
自分もゆっくりとした動きでうなづく。

そうするだけで、
相手に、「話を聞いてもらっている」と
感じてもらうことができます。

相手のあごの動きに合わせる、ということは、
「相手をよく観察する」ということです。

相手をよく観察しているということは、
自分に意識が向いていませんね。
相手に意識が向いています。

よく、人の話を聞いているつもりで
自分に意識が向いている人がたくさんいます。

「昨日、ディズニーランドに行ってきてさ…」
（ディズニーかあ、そういえば最近行ってないな…）
「あの上司、本当に嫌になっちゃうよ」
（確かに、あいつには僕もさんざん嫌味言われたなあ…）

たいていの人は、
このように相手の話を聞きながら
自分に意識が向かいます。

これでは本当に話を聞いているとは言えません。
「相手のあごの動きを真似よう」とすると、
なかなか自分のほうに意識が向かいません。

意識の矢印は、相手に向かっています。
相手をよく観察します。

相手をよく観察すると、
今まで見えてこなかったことが
たくさん見えてくるようになります。

これは、ペーシングの神髄と言っても
いいかもしれません。

会話は、言葉だけではなく、
身体でもできます。
シンプルなようですが、
とても強力なテクニックです。

相手の「あごの動き」にぜひ注目して
ペーシングしてみてください。

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