聞きにくいことを聞く方法

2017年10月9日2018年7月4日

相手のことをもっと知りたい。
相手についてもっと情報を得たい。
だけどストレートに訊くのはちょっと…。
というとき、ありますよね。

気になる異性がいたら、
結婚してるのかとか、付き合っている人はいるのか、
知りたくなると思います。

「付き合ってる人っているんですか？」
と聞くのが一番早いですが、それができれば苦労はありません（笑）。
そんなときは、「仮定」を使って訊ねてみましょう。

「〇〇さんの彼女（奥様）って、幸せものですね」
このように、付き合っている人がいると仮定して話をしてみるのです。
付き合っている人や奥さんがいないなら、相手は否定するでしょう。

営業の場面でも使えます。
営業では、お客さんの情報収集はとても大切です。

お客さんも、最初は営業マンに警戒している場合が多いので、
ストレートに尋ねても素直に教えてくれなかったり、
正直に答えてくれないときもあります。

年齢を知りたいときは、
相手の女性が40代ぐらいかな、と思ったら、
30代ぐらいのつもりで話してみましょう。

「奥様、お子さんは幼稚園ぐらいでしょうか？」
「ええ！？高校生ですか！？そんな大きいお子さんがいらっしゃるように
見えませんでした。すると、ご結婚は学生のころですか？」

ポイントは、“相手が喜ぶような”仮定を使うことです。
そうすれば会話が弾みますし、
相手の方にとにかく喜んでもらうことが、
心の扉を開く第一歩ですからね。